目 录
前言

第一篇 导入篇1
1.1 开篇语1
1.1.1 实训的目的和任务1
1.1.2 实训方式与时间安排2
1.1.3 实训要求与组织管理3
1.2 认识企业经营沙盘模拟4
1.2.1 企业经营沙盘模拟释义4
1.2.2 模拟企业组织架构5
1.2.3 手工沙盘盘面与主要角色位置8
1.2.4 关于企业的生存与破产9
1.2.5 电子沙盘简介9
1.2.6 电子沙盘与手工沙盘的关系11
1.3 认识你所要经营的企业11
1.3.1 公司发展现状与股东期望11
1.3.2 企业财务现状描述12
1.3.3 初始状态设定12
1.3.4 中教景程沙盘初始状态描述14
1.3.5 金蝶沙盘初始状态描述14
1.4 模拟企业经营运营规则15
1.4.1 市场规则表15
1.4.2 企业运营规则表17
1.4.3 编制财务报表说明22
1.5 商业情报23
1.5.1 读懂市场预测24
1.5.2 竞争对手分析24
1.5.3 用友市场预测报告24
1.5.4 中教景程市场预测报告
（6组竞赛市场预测）30
1.5.5 金蝶市场预测报告
（6组竞赛市场预测）31
1.6 小试牛刀33
1.6.1 手工沙盘起始年运行33
1.6.2 企业经营沙盘模拟热身赛36
1.6.3 热身赛小结36
1.7 本篇小结36
第二篇 规划篇37
2.1 开篇语37
2.1.1 关于运行规则37
2.1.2 关于战略选择38
2.1.3 关于战略规划40
2.2 三种典型策略介绍40
2.2.1 力压群雄-- 霸王策略41
2.2.2 忍辱负重-- 越王策略41
2.2.3 见风使舵-- 渔翁策略42
2.3 上任后的首要问题43
2.3.1 角色确认并宣誓就职43
2.3.2 我们的使命与愿景43
2.3.3 阅读文章-- 企业的使命与愿景44
2.4 运筹帷幄-- 我们的发展战略构想46
2.4.1 战略需要回答的问题46
2.4.2 我们的战略构想（首席执行官带领
管理团队共同决定）47
2.4.3 阅读文章-- 全面认识战略
和战略决策48
2.5 制定职能战略51
2.5.1 制定市场竞争策略51
2.5.2 制订新产品开发计划52
2.5.3 制订生产计划53
2.5.4 制订年度采购计划53
2.5.5 制订财务规划53
2.5.6 明晰组织架构及内部考核办法54
2.5.7 阅读文章-- 跑马圈地、以快制胜
的误区54
2.6 形成公司经营战略方案56
2.6.1 企业战略规划文本格式56
2.6.2 本企业六年发展规划57
2.6.3 阅读文章-- SWOT分析方法简介57
2.7 本篇小结59
第三篇 实战篇61
3.1 开篇语61
3.1.1 关于操作记录61
3.1.2 关于战略执行与修订62
3.1.3 关于团队协作62
3.2 开局布阵63
3.2.1 企业讲坛1-- 如何成为一个
真正的首席执行官？63
3.2.2 沙盘模拟实战对抗第一年63
3.2.3 下一年策略调整65
3.3 苦心经营65
3.3.1 企业讲坛2-- 如何成为一个真正
的财务总监？65
3.3.2 沙盘模拟实战对抗第二年65
3.3.3 下一年策略调整67
3.4 渡过危机67
3.4.1 企业讲坛3-- 如何成为一个真正
的营销总监？67
3.4.2 沙盘模拟实战对抗第三年67
3.4.3 下一年策略调整69
3.5 曙光初现69
3.5.1 企业讲坛4-- 如何成为一个真正
的生产总监/技术总监？69
3.5.2 沙盘模拟实战对抗第四年69
3.5.3 下一年策略调整71
3.6 激战正酣71
3.6.1 企业讲坛5-- 如何成为一个真正
的人力资源总监/采购主管？71
3.6.2 沙盘模拟实战对抗第五年71
3.6.3 下一年策略调整73
3.7 企业决胜73
3.7.1 沙盘模拟实战对抗第六年73
3.7.2 沙盘模拟实战对抗揭晓73
3.7.3 如何评价一个企业75
3.8 本篇小结75
第四篇 案例篇77
4.1 开篇语77
4.2 公司战略案例77
4.2.1 战略失误导致IBM放弃
PC机业务77
4.2.2 案例讨论78
4.2.3 深度反思78
4.3 竞争策略案例79
4.3.1 家电连锁业-- 极度扩张理论
与现实的悖论79
4.3.2 案例讨论81
4.3.3 深度反思81
4.4 财务管理案例81
4.4.1 安通公司的投资决策81
4.4.2 案例讨论83
4.4.3 深度反思83
4.5 人力资源案例84
4.5.1 "零工资"就业现象84
4.5.2 裁员冲突84
4.5.3 深度反思85
4.6 产品开发/生产/采购案例85
4.6.1 叶萍服装店的生产管理85
4.6.2 案例讨论87
4.6.3 深度反思87
4.7 本篇小结88
第五篇 总结篇89
5.1 开篇语89
5.2 经营分析报告90
5.2.1 什么是企业经营分析报告90
5.2.2 如何编制企业分析报告90
5.3 素材积累91
5.3.1 日常记录91
5.3.2 对经营规划的再思考91
5.3.3 改进工作的思路92
5.4 受训者总结93
5.4.1 编制本企业经营分析报告
（首席执行官主持）93
5.4.2 各角色工作总结93
5.5 学习交流93
5.5.1 班级实训交流93
5.5.2 年级实训交流94
5.5.3 参加大赛人员心得分享94
5.６ 本篇小结95
附录 操作记录表97
1.1 企业经营过程记录表
（首席执行官/财务总监用）97
1.2 企业经营过程记录表（营销总监用）123
1.3 企业经营过程记录表
（生产/技术总监用）133
1.4 企业经营过程记录表
（采购主管用）143
1.5 人力资源总监用表
（人力资源总监用）153
参考文献157