市场营销是适应现代企业经营管理决策需要而迅速发展起来的一门新兴学科，目前已成为世界上发达国家工商管理人员的必备知识和高等院校经济管理类专业学生的必修课程。房地产营销作为市场营销的一个分支学科，其营销理论对房地产企业的指导作用也日益凸显。中国经济的快速发展使中国的房地产市场前景广阔。但是，房地产商品由于其开发周期长、投资大，因而合理、高效的营销方法已成为房地产开发经营成败的关键。目前，国内主要城市的房地产企业已经完成了从20 世纪90 年代初期的粗放式经营向强调个性、强调针对性的专业化经营的过渡，而且随着市场竞争的不断加剧，如何准确地把握市场动向，提高自身的营销水平已经越来越引起房地产开发企业的重视。随着社会的发展以及我国城市化进程的加快，房地产经营者要想在竞争激烈的房地产市场中占有一席之地，必须掌握现代的房地产营销理论，通过对实践中发生问题的分析论证，继而找到更好地解决问题的方法。本书在编写过程中，汲取了大量的国内外房地产营销最新研究成果，分析和引用了近期房地产企业众多的市场营销实践案例；按照房地产营销的全程需要，从满足房地产商品购买者的需要，提高房地产企业的经济效益入手，以现代房地产营销观念为主线，对房地产营销基本原理进行了全面的阐述；对房地产营销中的产品、价格、渠道和促销策略作了系统的论述，并对与制定房地产营销组合相关的房地产营销环境、房地产市场购买行为、房地产目标市场选择和房地产营销组织与控制进行了具体的分析。 本书理论知识丰富，实际案例翔实；内容简明扼要，操作流程规范；分析深入浅出，文字通俗易懂。 本书不仅可以作为高职高专房地产类、建筑类、经济管理类专业及相关专业的教学用书，还可作为房地产企业、建筑企业营销人员的学习参考书。 本书的撰稿人是长期从事房地产营销教学和研究工作的教师，具有较丰富的教学和实践经验。本书由朱华担任主编，负责全书的统稿、定稿工作，孙亚辉参加编写。编写工作具体分工如下：朱华编写第1 一4 章，第7 一10 章；孙亚辉编写第5 、6 章。 衷心感谢本书主审― 平顶山工学院的祖立厂教授，他为本书的修改审定提出了许多宝贵意见；感谢机械工业出版社、大连职业技术学院和平顶山工学院等单位的大力支持和帮助！在本书的编写过程中，参考了国内外大量的房地产营销教材和案例，吸收了许多有益的成分，由于篇幅有限，未能全部列出，在此一并表示诚挚的谢意！ 由于作者水平有限，书中难免存在疏漏和错误之处，衷心希望广大读者和同行专家不吝赐教。 2007 者年6 月