本书是全国机械工程类专业教学指导委员会指定的机械工程类普通高等教育#十五#规划教材。 书中以机电产品作为研究对象,在介绍市场营销基本知识的基础上,着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。本书的写作目的是使机电类专业的学生,除了具备从事机电产品的设计、制造能力外,还能掌握机电产品的营销知识,建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念,培养学生开拓市场、参与竞争的能力,以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。本书的特色是从案例分析着手,使理论与实践相结合。 本书可作为理工类学生所选修的管理类课程教材,也可作为企业管理者及销售人员的参考书。

第2版前言
第1版前言
第一章　绪论
　第一节　营销学的研究内容
　第二节　营销学的发展过程
　第三节　市场营销观念和营销管理的发展
　第四节　营销学的研究方法
第二章　机电产晶市场分析
　第一节　制造业与机电产品
　第二节　机电产品市场营销环境
　第三节　机电产品市场调研与预测
　第四节　机电产品的目标市场营销
第三章　机电产晶发展策略
　第一节　产品整体概念
　第二节　机电产品的生命周期与营销策略
　第三节　机电产品组合
　第四节　机电产品的品牌、商标与包装
　教学案例一　把握市场机会,占领市场
　教学案例二　生意在哪里?在创造需求中
　教学案例三　准确的市场定位令企业脱颖而出
第四章　机电新产晶的开发
　第一节　机电产品发展的趋势
　第二节　新产品开发的基本要求
　第三节　新产品开发的内容体系
　第四节　新产品开发的程序
　第五节　新产品开发的经济分析
　第六节　开发新产品的方式
　第七节　发挥专利制度的作用
　教学案例四　依托高新技术开发新产品
　教学案例五　企业如何拥有与世界同步的先进技术
第五章　机电产晶价格策略
　第一节　价格竞争
　第二节　定价程序
　第三节　定价方法
　第四节　价格策略
　教学案例六　压铸模具报价实例
第六章　机电产晶用户购买行为分析
　第一节　机电产品消费者市场购买行为阶段与特点
　第二节　机电产品产业市场购买行为分析
　第三节　影响生产者购买决策的因素
　第四节　生产者购买的决定过程
　第五节　组织机构、政府和转卖市场
第七章　机电产晶市场营销策略
　第一节　机电产品销售渠道
　第二节　机电产品促销策略
　第三节　市场竞争中的营销策略
　第四节　机电产品市场营销的科学管理
　教学案例七　汽车销售法宝
　教学案例八　区域性销售公司营销模式
第八章　走向国际市场
　第一节　国际市场营销环境
　第二节　国际营销条件
　第三节　进入国际市场的策略
　第四节　建立海外研发中心
　第五节　执行技术标准
　教学案例九　走向国际市场
　教学案例十　打造跨国品牌
　教学案例十一　如何获取国外铸件订单
第九章　网络技术在机电产品营销中的应用
　第一节　网络的产生与发展
　第二节　机电产品网络营销的概念
　第三节　网络营销的手段和策略
　第四节　机电产品网络营销面临的问题
　第五节　部分网上商城
　参考文献