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农村民营书店 八招求变
发布时间:2011-12-23 21:18:04.0来源:出版商务网 作者:张吉响 浏览次数:2767
 河北省辛集市科技书店,一家农村的民营书店,我坚守了23年 。今天,当众多书店面临着网络书店的强烈冲击,电子阅读的悄然流行,同行竞争降价巨大挤压,不少书店陷入重重困境的情况下,我店仍在波澜不惊地经营着。

  地处销售终端的一家农村民营书店总有太多的难处,但何以能有如此局面呢?我认为要从八点出发。

  新字为首,把握时尚元素。书业是创意产业,书店应站在文化的前沿,不断推陈出新,保持恒久的活力。新字为首,除了一般广进新书外,还着重注意了以下几点:首先,订阅了一定的报刊。关注社会,关注热点。其次特别关注农村需要的科技书,新技术、新方法、新特色是农民梦寐以求改变命运的动力。

  特字引路,保持独家魅力。特色是书店的魅力,每个地区、每个地方都有自己独特的地方,应当善于发现,充分利用。辛集市是闻名全国的皮革皮衣之都,辛集市科技书店服务于皮革产业,延伸于皮革产业。自1989年成立以来,我店就把提供皮革相关的图书作为重中之重,慎密筹划,精心准备。

  精字把关,突出品位个性。图书个性是书店的生命,中国已是世界第一出版大国,每年出版图书30多万种,但是许多图书又往往鱼龙混杂,题材类同,缺少个性。一家书店如何从这千千万万的品种中选择适合本地真正需要的图书,需要鉴别、比较、选择。

  全字当家,拉动市场需求。图书品种是书店的命脉,全品种服务是最好的服务。有资料显示,现在我国3/4的人口在农村,但每年消费的图书却不足全国的1/4。农民买书难已经议论了多少年,难在哪里?难在需要的一般实用平销书。农村书店除了在引进学生教辅书和畅销书外,还需引进三农用书、特色书、绝版书、报刊杂志等,丰富多彩的品种增加了读者选择的空间。

 农字立店,助推城乡富裕。农业、农民和农村是共和国之根。没有农民的小康,就没有中国的小康。但农民购书有其特殊性,不能混同于一般的读者。现在的农村依然是小农经济,农民是由多种多样的人群组成的,所需要的图书也大相径庭。购进廉价性、实用性、多元性的书籍是农村书店进书的原则。

  诚字做根,打造品牌效应。作为市场的终端,书店直接面向市场,面对读者。书店应努力创造最美的阅读空间,提供最好的阅读产品,做好服务,对顾客负责。书店是一个特殊的行业,经营销售的是以内容为核心的精神产品,这些精神产品格调如何,直接影响着读者的精神世界,潜移默化地影响着当地的文明素质程度,书店要充分担负起传承文化的责任。

  减字夯实,降低经营成本。图书不是利润丰厚的生意。书店作为一个经营单位,必须时时、处处考虑经营成本,精打细算。店堂销售努力分清主次,力求推荐重点销售品种。进货渠道努力宽一些,多家进货单位加以选择。进货品种既要有重点目标,又关注具有特色品种的一般单位。

  深字求真,不断寻路问道。农村书店如何为“三农”服务,是一个值得不断深入探索研究的课题。现在,图书市场的竞争越来越激烈,书店“生”路还待探讨。书店如何为“三农”服务永远是一个新鲜的话题,值得我们反复探索。